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文｜《浙商·贵州财富》第三期封面人物故事（2015年3月25日，胡季强董事长接受国内知名杂志《浙商》采访）
2014年，新濠娱乐官网先后收购贵州拜特制药（以下简称“拜特制药”）51%股权、浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称“珍诚医药”）30.81%股权。
在赴饭局前，胡季强两三下解下了为拍摄准备的领带，脚上蹬的始终是那双黑布鞋，整个人的状态放松自如。
今年，是他执掌新濠娱乐官网的第30年。“回望前30年，自己是不满意的，但未来有很大机会。”他一脸认真。据他的预测，未来10年内中国医药企业即便仅立足于国内市场，也或将泛起年产值上千亿人民币，市值过千亿美金的世界级企业。这里伏藏着属于新濠娱乐官网的机会。
2014年，新濠娱乐官网先后收购贵州拜特制药（以下简称“拜特制药”）51%股权、浙江珍诚医药在线股份有限公司（以下简称“珍诚医药”）30.81%股权，前者是新濠娱乐官网史上最大金额并购案，后者是其走向互联网+的首个入口。
加入移动医疗战局
2015年春节后，新濠娱乐官网与珍诚医药内部交流了2个月，设想了这个并购故事生长的续集。
去年12月，新濠娱乐官网斥资2.71亿元受让珍诚医药30.81%的股权。珍诚医药是我国首批获得医药分销B2B互联网药品交易服务资质的企业，拥有自主开发并运营的医药B2B电子商务平台“医药在线”。截至2014年6月底，“医药在线”拥有3397家供应厂商会员和24141家第二、第三医药终端企业会员。
“当前的互联网生长趋势已经到了传统企业无法抗拒的田地，而乐观的一面是，这正是老化的传统企业利用互联网重生的机会。”胡季强指出，传统的医药零售甚至在未受互联网攻击前，已自我步入了停滞状态。
国内的医药连锁行业在2013年-2014年间几乎处于增长停滞状态，新开业店数与销售增长在放缓。造成这种现状有三个因素：新增店肆的审批流程很长，店肆营业成本大幅提高，44万家左右的药店总量已趋饱和。如此一来，大连锁药店的生存状态不如小型药店。
胡季强给出一组中美对比数据：
美国四大连锁药店占领了美国70%市场，而国内的蚂蚁雄兵占领了中国60%市场。
珍诚医药将疏散在深街陋巷、活力不浅的单体药店聚集到线上，加强后者与上游供应商的谈判能力，进一步扩大利润空间。乐成从线下转战线上市场的珍诚医药，还利用自身的技术优势推动单体药店的互联网化，从而曲线进入“移动医疗”时代。它目前开发的对接区域性医保的移动端已在海宁地域的药店推行，通过该移动端，珍诚医药将实现与终端用户的直接对话，提高用户黏性。
珍诚医药在浙江范围内已向80%的零售药店供货，其中时常发生业务往来的活跃客户占50%。 “在浙江，还没有一家传统医药分销公司占领这么大的市场份额。”胡季强说。
然而，近两年珍诚医药试图将浙江业务复制全国时，与原有分销体系、财政投资者有了一次正面冲突。在浙江省以外，由于未建立起自身的物流体系，珍诚医药的利润空间变得尤为逼仄。与此同时，财政投资者也在期望更快的回报。
2010年-2013年，珍诚医药两度申请IPO，两度被撤回。
由新濠娱乐官网参股后的珍诚医药获得了蒙受亏损的支撑力。“互联网思维，应该是先建设网络再赚钱嘛。”胡季强将新濠娱乐官网自身的500个品规产物全部交由珍诚医药分销，也借此让后者买通全国脉络。2015年的珍诚医药将选择几个重点省份迈步，而真正撒向全国，双方的计划是至少3年。
胡季强透露，除了药店，他们还实验与小型商超建立合作，实现药用产物外的多元化经营。他预计，随着医药革新的推进，除医院以外的医药零售市场至少能到达1.5万亿元，而目前的零售市场仅为3000亿元左右。这其中的增长空间也是当今市场追捧互联网+的最大理由。
10亿元迎娶“名不见经传”药企
随着互联网的搅局，使得工业链上各环节间的支解线愈演愈模糊，胡季强不排斥新濠娱乐官网在工业链上的延伸，只是他坚持跨界不跨行的专业化经营。
2014年4月，新濠娱乐官网以9.9亿元收购贵州拜特制药51%股权，后者以当年1.7亿元税收成为贵阳市白云区第一纳税户。事实上，未被收购前的拜特制药提交的2013年年度结果单同样惹眼：2013年拜特制药实现利润超2亿元，纳税1.1亿元，在贵州制药企业中排名第四左右。
胡季强首次近距离接触拜特制药是2013年，其时的他询问贵州省几个相关主管单元是否知晓这家企业，对方均给予了否认回复。“这是一家名不见经传的企业，没什么人知道。”胡季强说。贵州拜特甚至未在贵州企业果然排名中现身过。
然而，胡季强早已在市场中发现有一款来自贵州的医药产物销售量很突出，即拜特制药旗下的恤彤牌丹参川芎嗪注射液。
该产物在临床上主要用于治疗心脑血管疾病，几年来销售收入一直占拜特公司总营业收入的90%以上。凭据南方医药经济研究所9多数会临床销售数据显示，丹参川芎嗪注射液的销售额在2011年及之前全部来自于贵州拜特生产的恤彤，2012年的销售额有96.64%来自于恤彤。
本次收购完成后，新濠娱乐官网将拥有5亿元级以上处方药大品种，形成3大主要产物梯队。
胡季强器重拜特制药的不只是产物自己，也在于其差异化于新濠娱乐官网的深度管理的署理销售体系。有资料显示，目前贵州拜特国内销售市�。ㄐ陆猓┕婊苣勘暌皆何�10281家，2014年规划笼罩目标医药6120余家，截至目前已经笼罩4707家，笼罩率达约75%。收购后，新濠娱乐官网逐步将已有的处方药产物及招商网络与贵州拜特的招商署理网络进行整合，形成为公司及各控股子公司服务的全国药品招商营销体系，提升公司的整体销售实力。
不外，贵州拜特的总体经营规模相对较小，其在北京、上海等传统重点市场尚为空白，部门省市在招标过程中看待差异地域的医药企业接纳差异的政策，加大了贵州拜特市场营销的难度�Ｐ洛┯槔止偻展浩�51%股权后，可以依托丹参川芎嗪注射液，与原有的天保宁和麝香通心滴丸产物相结合，整合新濠娱乐官网自己在心脑血管领域的专家资源与营销网络优势，进一步将丹参川芎嗪注射液打造成心脑血管领域的大品牌。
继控股拜特制药之后，胡季强仍在贵州寻找合适的投资机会，他希望在这个生物多样化的省份通过种植形玉成工业链。
以植物药接轨全球
中国市场的用药总量为1800亿美金，在胡季强看来，这个市场就足以催生一家世界级药企。然而，数千家中国药企疏散了它们在全球市场的角逐实力。
眼下国内药企6000多家，前50家仅占有国内市场份额的32%。与拥有成熟市场的美国对比，后者仅拥有几百家药企，前10家占领了逾50%的国内市场份额。
“以国际尺度衡量，国内排名前30位的制药企业仍处于同一起跑线上。它们要想竞跑至世界大公司的行列，就必须进入全球行业前20名。”凭据胡季强的预测，它们的营业规模需凌驾1000亿人民币。现实是，它们中的大部门企业营业规模在10-50亿美金之间，几乎未泛起50亿美金以上的。
显然国内药企的数量偏多、单体偏小，在通往世界级药企的征途中，需要借助于技术创新与整合并购。其实，自胡季强执掌以来，创新与并购一直是新濠娱乐官网生长的两大利器。
1982年8月，胡季强被分配到兰溪云山制药厂，一家简陋的街道企业，他的行李是用板车拉到厂里的。3年后，年仅24岁的他被任命为厂长。
也正是在这一年，胡季强和他的团队推出了历经三年时间研发的，世界上首个以油菜花粉为原料，治疗前列腺增生的药物——前列康。这一产物的诞生在其时引起了极大关注，新华社等全国几十家媒体和海外十几家中外媒体进行了报道。
之后，胡季强又领导研发团队突破了银杏叶提取工艺的技术瓶颈，1992年，国内首个切合国际尺度的现代植物药——银杏叶片正式获得批准。
这两项技术不仅奠基了新濠娱乐官网在中国现代植物药领域的领先职位，也通过植物药与现代医药体系的融合，开始接轨国际。
三步整合走过10年
1992年，新濠娱乐官网在浙江省180多家申报要求进行股份制革新的企业中脱颖而出，成为省内首批9家规范化的股份制试点企业之一，企业乐成实现转制。2004年，新濠娱乐官网在上海证交所上市，自此也启动了其在资本市场的整合之路。
医药行业是资本市场的一道奇特风物。A股市场总共2600多家上市公司，其中200多家属医药行业，几乎可以说“十分天下有其一”。随着工业走向集约化的需要，上市公司与非上市公司之间的并购、上市公司之间的相互并购必将连续。
“并购，可以使行业结构越发合理。”从2005年至今，胡季强对于新濠娱乐官网的并购整合是分三步走的：2005-2011年为内部整合阶段，即内部资源向上市公司主体注入；2008-2013年为强弱并购阶段，即并购经营状况一般，而存量资源可弥补新濠娱乐官网产物缺陷的企业；2014年开始进入强强并购阶段，即并购优势明显，有意愿对接资本而始终未遂的企业。
三个阶段的并购使得新濠娱乐官网的工业链结构渐趋完善。2009年，新濠娱乐官网在江西版块的并购行为使其收获了4个企业以及近200多个产物，其中有肠炎宁、夏天无、珍视明、�；粕锨宓炔簧俣兰也�；2012年，新濠娱乐官网在云南版块的结构收获了当地的种植与地方品种的奇特资源。
在胡季强眼里，2014年的两大并购则使新濠娱乐官网迈进了越发广阔的生长空间。参股珍诚医药，让新濠娱乐官网完成了对互联网从想象到实践的丰满弧线，也踏上了借助互联网向着世界级药企目标跳跃式生长的台阶。
